Продавайте видение, а не продукт

Мы творческое поколение потребителей, причем – достаточно нетерпеливое. Если бренды и розничные торговцы не привлекут наше внимание сразу, мы не задержимся на сайте надолго.  Даже когда они привлекли наше внимание и мы увидели что-то, что нам нравится, мы хотим получить это немедленно.

Информация

  • Потребители покупают результат, который принесет продукт, а не сам продукт.
  • Продвигая результат, вы разжигаете воображение покупателя и привлекаете его в свой магазин.

Современным командам электронной коммерции со всеми направлениями их цифровых услуг невероятно сложно удовлетворить эту комбинацию воображения и нетерпения и большинство выбирает легкий выход. Они сосредоточены исключительно на продвижении выделенных продуктов для достижения своих целей по продажам. И делают это самым дешевым способом – показывая изображения товаров на белом фоне.

Не теряйте покупателей с богатым воображением!

Для покупателей эти изображения продуктов работают. Они четко показывают продукт, и если это именно то, что вы знаете, что хотите купить, отлично. Но эти простые изображения не подходят для покупателя с богатым воображением.

Покупателям нужна искра, чтобы зажечь их интерес. Эта искра исходит от одного – видения образа жизни, который может принести продукт. И как зажечь эту искру? Вы продаете видение, а не продукт.

Допустим, покупатель просматривает Интернет, уже не за горами лето, и он с нетерпением ждет возможности провести время в своем саду с друзьями и семьей. Он случайно переключается между Facebook и Instagram, как и все мы, и видит это изображение. Он бы щелкнул?

Фотография барбекю на белом фоне

Возможно нет. Это просто изображение барбекю. Да, ему могло прийти в голову, что он хотел бы такой, но это изображение не сделало ничего, чтобы убедить его, что он нуждается в нем сейчас.

Но скажем, он прокручивает и видит это …

Это точный образ, который он себе представлял. Друзья, семья, веселье. И все это сосредоточено вокруг одного продукта – барбекю. Искра горит, его внимание приковано, и теперь он знает, что ему нужно барбекю, чтобы стать на шаг ближе к своей летней цели.

Видение для каждого продукта!

Наличие цели или видения применимо ко всем продуктам. Покупая барбекю, хочется вкусной еды и летнего веселья. Когда вы покупаете кофе в зернах, вы хотите, чтобы эта теплая чашка первым делом утром сидела на диване и смотрела на Вас, как лучший друг. Купив лыжную куртку, вы захотите подышать свежим горным воздухом и сырным фондю после долгого дня на склонах.

Потребители хотят результата от продукта. Они хотят того, что им даст покупка продукта. Показать им образ жизни, которого они могут достичь с помощью ваших товаров, – это единственный способ привлечь внимание покупателя.

Так почему же интернет-магазины до сих пор так полны изображений продуктов с белой сеткой? Как розничные торговцы рассчитывают зажечь искру с помощью ограниченного визуального вдохновения?

В PartMost мы полностью верим в необходимость вдохновлять. Несмотря на то, что мы знаем, насколько сложным является нынешний рынок для розничных продавцов, мы увлечены важностью визуального вдохновения. Просто улучшив изображения, используемые в вашем интернет-магазине, рекламных кампаниях, каталогах, информационных бюллетенях и других маркетинговых каналах, Вы сможете зажечь искру и привлечь покупателей в свой магазин.

Если у Вас все хорошо с рекламой, но на сайт все равно не приводит клиентов – может, они вообще не видят его в сети, не находят в поисковых системах? Узнайте об этом подробнее на странице SEO-продвижения сайтов.

Предугадывать покупателей чрезвычайно сложно. Не существует формулы, с помощью которой можно было бы гарантировать, что Вы попадете к нужному покупателю в нужное время. Но когда вы сосредотачиваетесь на продаже видения, а не продукта, у вас больше шансов вдохновить более широкую аудиторию. И это то, чего хотят бренды электронной коммерции. Чтобы расширить свою аудиторию, удерживайте покупателей и поощряйте их возвращаться за новыми товарами. Единственный способ реализовать свое видение – это продать его.